Tras largas negociaciones, finalmente la exclusiva marca Aston Martin llega a Chile de la mano de Aston Martin Santiago, cuyo presidente, Matías Velasco, había estado vendiendo ejemplares de este fabricante británico mediante el esquema de importación directa desde un concesionario extranjero a través de la empresa Momo Import.

El ejecutivo señala que, de hecho, en la designación del representante por parte de Aston Martin "fue muy importante haber vendido nueve unidades de la marca en Chile, lo que nos dio expertise en la marca y en los clientes que desean tener este tipo de vehículos".

El vicepresidente y gerente general de Aston Martin Estados Unidos, Julian Jenkins, dijo que "Chile tiene un mercado de autos deportivos de lujo, de rápida expansión, por lo que se hizo imperativo encontrar la mejor asociación de Aston Martin con la región" y añadió que "estoy seguro que hemos encontrado al socio que responde perfectamente a nuestros valores y comparte el entusiasmo por la marca".

Ditec, el representante en Chile de Porsche, Jaguar y otras marcas de lujo, también había mostrado interés en convertirse en importador de Aston Martin.

Velasco calcula que se requerirán unos US$ 5 millones en inversión inicial "porque debemos cumplir con los altos estándares de calidad que exige la marca en materia de servicios de venta y posventa. De hecho, ya tenemos coordinado el calendario de capacitación de nuestro personal, cuyos cursos técnicos y de ventas se harán en Gaydon, Inglaterra, donde está la casa matriz de Aston Martin.

De igual forma, se abrirá un punto de venta en el sector de Vitacura, en Santiago.

La oferta en Chile incluirá toda la gama de la marca: Vantage, DB9, DBS y Rapide, en todas sus versiones, de forma que Velasco espera vender anualmente "15 unidades para empezar".

"Tendremos precios más competitivos, porque ahora importaremos directamente desde las fábricas de Aston Martin. Eso sí, no hay que olvidar que estamos hablando de una marca exclusiva, cuyos autos son todos hechos a mano y donde sólo se fabrican 7 mil unidades al año, por lo que sus precios van acorde a todo ello", dice Velasco.

La importación oficial de Aston Martin podría ser el primer paso para la llegada de nuevas marcas de lujo por la iniciativa de este empresario, pues mantiene su interés en Lotus y Lamborghini.

"Seguimos en conversaciones, pero como suele ocurrir en este tipo de materias, demoran más tiempo del que nos gustaría. Por ahora, no hay nada definido. Eso sí, Momo Import mantendrá su actual modelo de negocios, trayendo vehículos y accesorios premium como siempre lo ha hecho. De hecho, te puedo adelantar que traeremos nuevos modelos de Lotus en febrero y potenciaremos la venta de las motos de alta gama Ducati, de la que tenemos la representación oficial".